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旷世奇材
作者:月影传说
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书号:7891
时间:2014/12/8
字数:4113
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陈致远还想跟他争辩，可想了想这家伙说的确实不错，嚅了嚅嘴巴还是服了：“那你觉得他想干什么？” “他的野心你是看不出来的，我猜呀…！他现在可能不 足于只做器械，打算 手葯品生意，而且还想从麦滋林这个品种上打开局面。” 赵启明说的没错，医疗器械这一块的业务关系同样也是在医院，只不过器械的销售人员接触的是器械管理科的主管。而医葯代表，也就是葯品公司基层的业务员接触的是葯剂科的主管。 但大型器械是要通过院长批准的，想做成大单生意就必须搞定这个关键人物，因此从这方面来讲，姓朱的在终端医院的关系绝不会比怀圣堂差多少。 赵启明当然想到了这些，所以他才会觉得怀圣堂今后有可能会比较被动。刚才陈致远说自己有八成的把握挤垮麦滋林，但 商在心里把他的这个承诺打了个折扣。赵启明认为最多只有五成，如果大意的话，搞不好还可能败给别人，他只是怕打击陈致远的信心，才没把话说白了。 看来这年头有能耐的人到处都是呀！ 商的脸色不由得沉重起来：“我分析，这个人是看好怀圣堂在这几个月的时间里，为麦滋林做下的前期铺垫工作，这样他好安排自己人通过这个品种，尽快把科室医生的关系建立起来。” 说着，他扫了一眼陈致远：“而那笔违约金，很可能也是由他支付给我们的。终端医院的医生关系是无形的资产，比起来，替味之素扔给我们几百万违约金又算得了什么？” 陈致远终于明白了，咬着牙恨恨的说道：“他大爷的，姓朱的确实是够精明…。想得美！老子就算拼了命也不能让他小子占了便宜。”想到自己的女朋友眼下归了姓朱的，现在居然又来抢自己的市场，这家伙简直要疯了。 赵启明点点头：“没错。以他的能力，要是在医院站稳了脚，我们的胃宁只怕真的要停产了。” 听了这话，陈致远瞪着眼睛死死地盯着赵启明。商明白他的意思：“我现在也没有什么好办法…。不过有件事我没弄明白，朱广文是怎么样说服江口平五郎为自己出面的呢？以江口的为人，不可能放着好好的代理商不用，去找他这个半道出家的当代理呀？”赵启明用询问的眼神看着陈致远。 “连你都想不通，问我有 用！”陈致远脸色发青。 “还有一个头疼的问题…！”商 言又止。 陈致远的头更大了：“还有？” “魏含嫣对我们俩的情况非常了解，而我们对朱广文的为人几乎一无所知…。知己知彼，百战不殆！***，咱们这次太被动了！”说到这，赵启明忍不住也骂了起来。 凭着这两点，朱广文在商的心目中又重了几分。日本人换代理的原因究竟是什么呢？ 商转脸盯着陈致远：“你跟魏含嫣提过我们准备借助麦滋林这个品种，收拾日本人的事吗？”如果是这样的话，事情就容易解释了，朱广文只要知道怀圣堂的企图，很容易就可以说服江口平五郎。 陈致远瞪着眼，一脸忿忿不平：“你他妈疑心病不要这么重好不好？工作上的事，我犯得着跟她说吗？ …！” 商被他骂得低着头，半天没敢吭声。这件事他回去之后愣是想了一夜也没弄明白，可惜齐雅婷现在不在身边，如果有她的话，或许能帮自己搞清楚这件事。 第二天上午，江口平五郎就派了林助理带着支票来到怀圣堂，代表味之素公司办理补充协议的事。按照合约，味之素公司要赔给怀圣堂医葯公司六百万人民币，作为对他们前期市场开发的补偿，并且将没有销完的货全部收回。而怀圣堂不能在此后以任何方式干扰麦滋林的销售关系，并做好终端医院关系的交接工作。 赵启明猜得一点都不错，朱广文看中的就是怀圣堂在终端医院的关系，而且这个终端关系中，他最重视的又是临 科室主任和医生的关系，这是重中之重。 精明的朱广文知道，那是陈致远花了几年的时间，辛辛苦苦建立起来的。尤其是在陈致远的推动下，怀圣堂医葯公司的业务人员，向来将处理医生关系放在工作的首要位置。 有了前面大半年的推广时间，麦滋林必然已经深入到临医生的心目之中，短时间内都不会忘记。 不得不提的是，几乎所有的医生对新品种都有一个接受的过程，这个过程至少要有三个月到半年的时间。需要医葯代表经常联系他们，不断进行灌输和提醒。不过医生们一旦接受了某个品种，就不太容易忘记。在开处方的时候会形成用葯习惯，只要遇到适合的病例，随手就会把这个熟悉的品种写下来。 所以，要想让医生用一个葯不容易，但是要让他们打破自己已经形成用葯习惯更难，何况宏天的业务人员会立刻跟进医生的关系，陈致远就是想从中破坏，收效也不会很大。 唯一的可能就是，除非医院里无葯可用，否则的话自己势必将达成目的。但是要想让医院停止采购某种葯品，要有一个行得通的理由，即使是负责葯品管理的葯剂科也不能为所为，否则对临科室无法 待，就是失职。 朱广文早看准了这种连锁效应会给自己带来巨大的利益：一次 在全国二十几个省份的几百所大中型医院里，铺进了宏天公司的品种。而这个品种的前期推广工作，事先就由怀圣堂帮忙做好了，宏天公司的业务人员接下来要做的，就是利用麦滋林，巩固和拓展自己的业务面。 这就是朱广文在进入这个行业之前，一直在寻找的切入点，是自己哪怕就是花出去上千万也无法在短期内办到的事。每一个环节该怎么运作，他心里比谁都透澈。 而且，这仅仅是朱广文计划中的第一步，下面，他将利用这个良好的开端，全力开发葯品市场，使宏天公司在医疗器械和葯品这两个经营项目上齐头并进。 其实他能找到这样的机会，说起来还要拜赵启明所赐，至于是为什么，他自己心里明白就行了，等赵启明和陈致远回过神来的时候，只怕宏天公司的翅膀已经硬了。 所以这天上午，朱广文也跟着林助理一起来了，非常诚恳地说自己是来跟赵启明和陈致远取经的。同时按照合约，请他们帮忙把各省所有医院的库存情况汇总一下。 商满口答应，马上让陈致远通知各地办这件事，他自己坐在办公室里假模假样地跟朱广文聊了起来。可半天过去了，他还是没能从对方嘴里套出半句有用的话。 陈致远在打电话通知五个大区经理调查医院库存的同时，让他们立刻开始进行在所有医院封杀麦滋林的工作。而且还郑重强调这是死命令，要求他们不论用什么办法，找什么样的关系，务必要在现有的库存销完之后，不能让哪怕一小包麦滋林颗粒 入医院里。 可任务是布置下去了，下面的人能不能完成得了，连他自己心里都没底。 林助理和朱广文走了之后，两个家伙在办公室里就这么闷头坐着，眼看两位老板心情不好，谁也不敢在这时候触霉头，秘书连电话都不敢接进来。两个人一直坐到下午一句话也没说，陈致远首先沉不住气了，让秘书帮自己订一张当天晚上飞广州的机票，他决定亲自到一线督战，一个大区一个大区地干。 临出门之前猪头陈摞了一句话：“他大爷的，要是让朱广文再赢了这一把，老子就是死在外面，也不回上海了！”这句话不知道是说给赵启明听的还是说给他自己听的，不过真要是那样的话，他确实是没脸再回来了。 商看着这家伙的背影，想笑却笑不出来，这次的对手不同以往，他心里忽然有一种当年在上海和齐雅婷炒兰花，以及在股市和吴伟良决战的感觉。 接下来的几天里，日本人换代理的原因成了他的心病，一天没弄明白就一天寝食难安，齐雅婷回到上海的时候，这家伙又瘦了不少。 在陈致远离开上海的第三天，齐雅婷终于从武汉开完会回来了。她虽然是市场推广部的老大，手下也带了不少几个人，但还是要全国到处跑，一个月下来呆在上海总部的时间不超过五天。 齐雅婷做了一个月，总算是熟悉了商安排给自己的新工作。其主要内容就是到各个省会举办推广会和学术交流会。 事先，要让驻地的业务人员联系好酒店、会场和旅行社，然后发邀请函给省内各医院的葯剂科主任、相关科室的主任以及有点知名度的专家。 召开推广会的前两天，齐雅婷会带着两个助手赶到当地，给陆续赶来的客人安排好食宿。会议本身其实并不复杂，就是让推广部葯学专业毕业的人员给所有人讲解葯品的成份、依照相关数据强调临效果，再和同类品种进行比较…。 如果推广的品种比较有前途的话，最多只是请几个省内本专业有一定名气的专家现身说法，跟大家讲讲。这种会议的实际过程一般只需要一两天时间，主要还是会后安排大家到某景点玩一玩，发个红包作为辛苦费。大老远跑来，总不能让人家白来吧！ 而各主任专家得了好处，回去之后见到怀圣堂的业务人员，自然要亲近许多，对于怀圣堂的品种，自然也要多照顾一点。至于学术方面，当然就成了次要的了。 所以，有了齐雅婷执掌市场推广部，公司在这方面的花费大幅下降，以前虚高的会务费用全被她卡住。各省区的头目们只有摇头感叹，过去从会务费里捞钱的好时光再也不复存在了。 商一见到出现在面前的二老婆，兴奋地一把将她抱了起来，逮着哪亲哪，险些让送材料进来的秘书看见。 赵启明从来没有过今天这样的举动，这还是因为心理上的压力大：“回来怎么也不通知我去接你？” 齐雅婷心里甜甜的，却装出一副不为所动的样子：“哼，别说这些假惺惺的。干这差使我是上你的当了。原想让你来上海陪我，可现在倒好，你这个没良心的把我扔到门外到处跑，弄得现在连见你一面比见国家主席都难！” “你自己看看报表，上个月的会一个没少开，却给公司省了三十万！一个月三十万，一年就是三百多万呀！”商夸张地抖了抖手里的一叠纸，一脸兴奋。 省钱的事齐雅婷虽然心里有数，但还是没想到有这么多：“这么说，那帮省区经理一年黑公司的钱还真不少呢！难怪我走到哪都是好吃好住车接车送，临走还大包小包地送，一个个跟孙子似的孝顺…。” 商笑了笑，一只猥琐手探进了齐雅婷怀里：“搞业务的哪个不是冲着钱去的？没什么大惊小怪的，你以后就装着不知道，也别把他们卡得太死，还指望这帮人干活呢！” 齐雅婷忽然想起个事来，连忙闪到一边：“别胡闹！我听说了一件事。原来咱们公司负责湖北的经理伍明，被你解雇之后最近一直留在湖北，听说私下里正联络咱们公司的人搞些小动作。” 商一愣：“哦？谁告诉你的，知道他想干什么吗？” 齐雅婷一见赵启明似乎很在乎这件事，也不敢大意：“这消息是目前负责湖北的省区经理沈思宁说的，她说伍明私下里联络基层负责医院的业务员，开出一些不错的条件，怂恿他们跳槽。” 赵启明心里一紧，感觉到这件事情的严重：“跳槽？到哪个公司？”
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