情卻两极第79章后来入骰徐芃全文全文免费阅读

书号:30712 时间:2022/9/6 字数:3680

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　行，可你总得有个女朋友吧？我们家这么大家产，你自己现在生意做得也不错，难道你准备突然找个女人回来闪婚？那怎么行？你总得好好谈个恋爱，让爸妈给你把把关吧？你现在还不找女朋友，什么时候找？过两年再找？

　　那还得算上相处的时间，你想什么时候结婚？周妈妈认真一盘算，就认定自己再不⼲预，儿子结婚问题肯定就遥遥无期。于是，她果断出手了，周晓荣当然要垂死挣扎。

　　⺟子博弈许久的最终结果，就是周晓荣一败涂地，周妈妈要亲自为自己找儿媳妇了！周妈妈第一个看中的，是自己朋友的女儿。一个去年刚从新西兰留学回来的公司⽩领。

　　上周末，周妈妈拉着周晓荣随她一道去相亲。她很中意这个品貌兼优的女孩儿，对方妈妈也对周晓荣的条件很満意。

　　可是，悲催的是，周晓荣对着女孩全无‮趣兴‬啊！细长条的个，⼲瘪瘪的⾝材，戴着一副古板的眼镜，除了长得勉強还算秀气外，周晓荣在她⾝上找不出半点昅引自己的地方。说她

格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是我周晓荣找老婆的条件吗？我又不需要学霸，我又不需要富婆，我又不需要淑女！这几天周妈妈总催儿子再去约那女孩儿出来吃饭看电影什么的。周晓荣一边应付，一边头痛。

　　如果说以上这些都只是风月家事，无伤大雅。那么，接下来这个严重问题，就不由得周晓荣不严肃面对，殚精竭虑了，最近几个月来，他公司的业务正在缓缓地走向下坡路。

　　大学毕业后，周晓荣一度曾在自己老爸的公司混了一年多，随即下定决心要自己立一摊买卖。

　　周晓荣选择的是培训咨询这一行。不能不说他的眼光有点毒，恰好赶上了举国上下鼓吹创业，推崇管理的风嘲，再加上老爸的人脉和自己狐朋狗友们的捧场，算是很快就把场子撑了起来。

　　而从去年开始，徐芃也带着一笔资金⼊伙，公司规模瞬间扩张了一倍。转眼，自己这家培训咨询公司即将

接五周年庆，这几年业务增长的速度十分喜人，在业內也已经有了点小名气。

　　周晓荣在自己老爸面前也很能

直

杆。不管怎么说，不算开公司的本钱，其他成就一大半是凭他自己的本事挣来的。

　　但是，公司的基础终究还是薄弱。最明显的短板是师资。周晓荣自己没有上讲台的能力，他和老爸的人脉里，要说拉个客户，那轻而易举。

　　但要想找到好的培训讲师，却让人挠头，除了自己的发小徐芃，周晓荣手头

本没有现成资源。现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。

　　目前，周晓荣手头一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称“金牌”已经很不错了。

　　可就在这四个讲师⾝上，还存在一个很严重的问题。他们几个大多太年轻了，最年轻的徐芃，今年只有28岁。张昊翔刚刚30岁出头。主讲商务礼仪的女讲师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本管理的讲师邱洛年过不惑。

　　不得不说，就管理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了，徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说长就长。

　　年龄，往往意味着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎和能力划等号。要不怎么会有“嘴上没⽑，办事不牢”的说法呢？如果培训对象主要是新员工，那倒还好。

　　可倒霉催的，周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上管理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。

　　徐芃、张昊翔、方颖淑三个人出去上课，坐在台下听课的学员…只要是企业中层以上…几乎就没有比台上讲师更年轻的。如果是国企客户，这个问题还会更明显。你让那些学员向台上那个看上去

本没几年社会阅历的小年轻学管理？

　　如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有

人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客户，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。

　　虽然大多数客户听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声“课讲得不错”转过⾝却不再购买周晓荣公司其他的课程。

　　于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展？游椋此榔？活，费尽

⾆。

　　甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，稳定

却差，保有率不⾼，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。

　　四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。

　　偏偏这公司负责联系培训事务的部门‮导领‬油盐不进，死活不肯把培训业务

给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门‮导领‬纠

是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副‮记书‬。这五十多岁的糟老头子倒也⼲脆，直接问程莎能给什么好处。

　　程莎豁出去让这老头儿

了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时，当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副‮记书‬⼲个一两天的。

　　这真是个苦差，那老头儿⾝子早就虚了，每次程莎都得拿出全⾝

劲，累出两三⾝汗，才能换这老头半硬不硬地揷上三四分钟，而这老头儿又‮心花‬不死，每次都想多⼲几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的心都有。

　　偏偏这老头儿对周晓荣公司其他女人不感‮趣兴‬，只盯着程莎一个。去年，这个合同又续签了两年，直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收⼊来源，堪称“现金牛”

　　在这点上，程莎居功至伟。稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧，本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。

　　没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。

　　可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷⼊“出师未捷⾝先死”的恐惧。两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。这两家也都是国企，规模不算太大。

　　但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定，但昨天他们在电话里说得明⽩，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单纯就是因为现在国企的⽇子也不好过。

　　这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。

　　以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的⼲部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。

　　少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了。

　　整个公司也许都能往上跳一层。如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了，所以这种时候，周晓荣十分谨慎，也十分紧张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要精准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。

　　是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索

脫手变现进⼊另一个行业？

　　在别人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在

烈地运转着，别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃比他更像老总。

　　事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。徐芃自己都承认，讲管理，自己行，真的搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半股份。

　　但他除了课程业务以外，很少揷手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一下特长。

　　公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。有人说，不能和朋友一起做生意。徐芃和周晓荣都是管理专业出⾝，他们很清楚这个道理。

　　但既然出于某些原因，两个人现在已经处在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话。

　　即便徐芃

本没有任何管理层的头衔，而后来⼊股的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧⾝于讲师？游椋俨迨种芟偃α煊？的事务。在最简单的女人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。　Ｗwｗ.ＸzＩｘＳ.ＣoM　

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行，可你总得有个女朋友吧？我们家这么大家产，你自己现在生意做得也不错，难道你准备突然找个女人回来闪婚？那怎么行？你总得好好谈个恋爱，让爸妈给你把把关吧？你现在还不找女朋友，什么时候找？过两年再找？　　那还得算上相处的时间，你想什么时候结婚？周妈妈认真一盘算，就认定自己再不⼲预，儿子结婚问题肯定就遥遥无期。于是，她果断出手了，周晓荣当然要垂死挣扎。　　⺟子博弈许久的最终结果，就是周晓荣一败涂地，周妈妈要亲自为自己找儿媳妇了！周妈妈第一个看中的，是自己朋友的女儿。一个去年刚从新西兰留学回来的公司⽩领。　　上周末，周妈妈拉着周晓荣随她一道去相亲。她很中意这个品貌兼优的女孩儿，对方妈妈也对周晓荣的条件很満意。　　可是，悲催的是，周晓荣对着女孩全无‮趣兴‬啊！细长条的个，⼲瘪瘪的⾝材，戴着一副古板的眼镜，除了长得勉強还算秀气外，周晓荣在她⾝上找不出半点昅引自己的地方。说她格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是我周晓荣找老婆的条件吗？我又不需要学霸，我又不需要富婆，我又不需要淑女！这几天周妈妈总催儿子再去约那女孩儿出来吃饭看电影什么的。周晓荣一边应付，一边头痛。　　如果说以上这些都只是风月家事，无伤大雅。那么，接下来这个严重问题，就不由得周晓荣不严肃面对，殚精竭虑了，最近几个月来，他公司的业务正在缓缓地走向下坡路。　　大学毕业后，周晓荣一度曾在自己老爸的公司混了一年多，随即下定决心要自己立一摊买卖。　　周晓荣选择的是培训咨询这一行。不能不说他的眼光有点毒，恰好赶上了举国上下鼓吹创业，推崇管理的风嘲，再加上老爸的人脉和自己狐朋狗友们的捧场，算是很快就把场子撑了起来。　　而从去年开始，徐芃也带着一笔资金⼊伙，公司规模瞬间扩张了一倍。转眼，自己这家培训咨询公司即将接五周年庆，这几年业务增长的速度十分喜人，在业內也已经有了点小名气。　　周晓荣在自己老爸面前也很能直杆。不管怎么说，不算开公司的本钱，其他成就一大半是凭他自己的本事挣来的。　　但是，公司的基础终究还是薄弱。最明显的短板是师资。周晓荣自己没有上讲台的能力，他和老爸的人脉里，要说拉个客户，那轻而易举。　　但要想找到好的培训讲师，却让人挠头，除了自己的发小徐芃，周晓荣手头本没有现成资源。现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。　　目前，周晓荣手头一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称“金牌”已经很不错了。　　可就在这四个讲师⾝上，还存在一个很严重的问题。他们几个大多太年轻了，最年轻的徐芃，今年只有28岁。张昊翔刚刚30岁出头。主讲商务礼仪的女讲师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本管理的讲师邱洛年过不惑。　　不得不说，就管理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了，徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说长就长。　　年龄，往往意味着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎和能力划等号。要不怎么会有“嘴上没⽑，办事不牢”的说法呢？如果培训对象主要是新员工，那倒还好。　　可倒霉催的，周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上管理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。　　徐芃、张昊翔、方颖淑三个人出去上课，坐在台下听课的学员…只要是企业中层以上…几乎就没有比台上讲师更年轻的。如果是国企客户，这个问题还会更明显。你让那些学员向台上那个看上去本没几年社会阅历的小年轻学管理？　　如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客户，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。　　虽然大多数客户听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声“课讲得不错”转过⾝却不再购买周晓荣公司其他的课程。　　于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展？游椋此榔？活，费尽⾆。　　甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，稳定却差，保有率不⾼，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。　　四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。　　偏偏这公司负责联系培训事务的部门‮导领‬油盐不进，死活不肯把培训业务给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门‮导领‬纠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副‮记书‬。这五十多岁的糟老头子倒也⼲脆，直接问程莎能给什么好处。　　程莎豁出去让这老头儿了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时，当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副‮记书‬⼲个一两天的。　　这真是个苦差，那老头儿⾝子早就虚了，每次程莎都得拿出全⾝劲，累出两三⾝汗，才能换这老头半硬不硬地揷上三四分钟，而这老头儿又‮心花‬不死，每次都想多⼲几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的心都有。　　偏偏这老头儿对周晓荣公司其他女人不感‮趣兴‬，只盯着程莎一个。去年，这个合同又续签了两年，直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收⼊来源，堪称“现金牛” 　　在这点上，程莎居功至伟。稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧，本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。　　没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。　　可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷⼊“出师未捷⾝先死”的恐惧。两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。这两家也都是国企，规模不算太大。　　但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定，但昨天他们在电话里说得明⽩，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单纯就是因为现在国企的⽇子也不好过。　　这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。　　以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的⼲部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。　　少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了。　　整个公司也许都能往上跳一层。如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了，所以这种时候，周晓荣十分谨慎，也十分紧张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要精准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。　　是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索脫手变现进⼊另一个行业？　　在别人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在烈地运转着，别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃比他更像老总。　　事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。徐芃自己都承认，讲管理，自己行，真的搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半股份。　　但他除了课程业务以外，很少揷手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一下特长。　　公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。有人说，不能和朋友一起做生意。徐芃和周晓荣都是管理专业出⾝，他们很清楚这个道理。　　但既然出于某些原因，两个人现在已经处在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话。　　即便徐芃本没有任何管理层的头衔，而后来⼊股的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧⾝于讲师？游椋俨迨种芟偃α煊？的事务。在最简单的女人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。　Ｗwｗ.ＸzＩｘＳ.ＣoM